各市（州）农业（农牧、农林、畜牧）局（委）、有关企业：
由农业部主办的第十二届中国国际农产品交易会，已于2014年10月25日至28日在青岛国际会展中心举办。现将我省组团参展情况通报如下：
一、展会情况
本届农交会秉承“展示成果、推动交流、促进贸易”的办展宗旨和“精品、开放、务实”的办展原则，以“深化农村改革，发展现代农业”为主题，组织开展了多种形式的贸易交流活动，大会取得了圆满成功。室内外展出总面积约6万平方米，其中室内展区5万平方米，包括32个省级展团（含新疆兵团）、台湾展区和国际展区，以及农业信息化展区、兽医用品及兽药展区、茶叶展区等专业展区，室外农机展区1万平方米。参展企业超过2000家，国内外10个国家的5000多家采购商参加了贸易洽谈，预计参观人数超过100万人。本届农交会，省农牧厅厅长康国玺、副厅长韩临广及市州有关领导带领13个市州的38家企业组成甘肃展团参展。
二、主要特点
（一）突出企业，效果好。这次农交会，甘肃展厅面积为406平方米，是历年来最大的一次。我们严格落实中央八项规定、厉行勤俭节约，采取图片、产品、实物以及现场演示、声光电等多种形式，将展示、洽谈和销售有机结合，以展销产品为重点，为企业专门设立销售区，突出宣传企业和农产品，方便采购商洽谈和现场销售。甘肃展厅吸引了数以万计的各地客商及青岛市民前来参观采购，平凉金果、庆阳苹果、天水花牛、陇南茶叶等备受参观客商青睐；八坊清河源牛肉干、刘家峡果脯等让消费者大饱口福；兰州百合、育耕羊排等现场销售火爆。期间，我省参展企业积极与省外客商接触，初步达成协议和意向合作项目10多个，涉及农产品营销、精深加工等多个方面。
（二）精心组织，奖牌多。经参展企业申报、市州上报、省厅推荐、农业部评定，我省共获得第十二届中国国际农产品交易会“金奖”产品6个，分别是天水花牛苹果（集团）有限责任公司推荐的“花牛”牌花牛苹果、甘肃绿源农林科技有限公司推荐的“南梁”牌脱苦杏仁、甘肃陇郁香粮油工业有限责任公司推荐的“陇郁香”牌亚麻油、甘肃省徽县雅龙银杏产业开发有限责任公司推荐的“三滩”牌银杏果仁、靖远县御液泉兴隆香梨种植销售农民专业合作社推荐的“御液香”牌梨，静宁常津果品有限责任公司推荐的“常津”牌富士苹果。甘肃展团也赢得了农交会组委会的好评，荣获“优秀组织奖”和展厅“设计银奖”。
（三）加大推介，亮点多。农交会既是一次展览、展销会，同时也是一次宣传、推介会。我们紧紧抓住这一难得机遇，从不同角度宣传甘肃，推介特色农产品，收到了满意的效果。通过散发宣传资料、循环播放宣传片、在《甘肃日报》、甘肃经济频道、甘肃农业信息网上进行专题报道，及时发布参展企业信息，进一步提升了影响力；积极邀请省外农产品批发市场、大型连锁超市、农产品加工企业、高等院校等采购单位前来甘肃展厅参观洽谈，进一步提升了我省苹果、牛羊肉、兰州百合等产品的知名度。
三、存在的主要问题
根据筹展和参展情况看，主要存在以下几方面的问题：一是市场化理念还不够强。个别单位对农产品营销促销工作仍然缺乏正确认识，认为农业部门就是单纯抓生产的部门，对农产品流通、品牌推广和农业展会工作重视不够。二是个别企业不遵守参展约定。我们采取自愿报名、市州推荐、省厅确定的方式组织企业参展，也不收取任何费用。近几年，企业参加农交会的积极性逐年增加，确定的企业都能按时参展，但也有个别企业不遵守参展约定。今年，在甘肃展厅搭建完成，企业开始现场布展时，嘉峪关市沃土果蔬酒业有限责任公司临时报告不能参展，给甘肃展厅布展工作造成了一定影响。另外，有的参展企业展销的产品和宣传资料少，也没有选派得力营销人员，展会现场销售和品牌推广能力缺乏。三是少数企业对申报“金奖”农产品的要求仍不清楚。“金奖”农产品评选已连续开展了5年，在每次开展评奖前，省农牧厅都下发通知，提出具体要求，但仍有少数企业对申报程序和标准要求不清楚，申报的材料不符合相关要求。
四、几点要求
（一）充分认识农业展会是促进农产品贸易流通，提升农产品品牌的重要手段。举办和参加农业展会，能进一步促进农产品贸易流通，引导市场，提升品牌，拉动生产，完善产业链条，促进农业增效和农民增收。农业部在农交会上专门设立的“金奖”农产品，对于培育和提升农产品品牌，开拓农产品市场、促进流通销售有着极其重要的作用。每次展会上的特色优势农产品，在吸引众多消费者的同时，也在不断创造、提升自身的品牌形象和知名度。
（二）增强市场意识，发挥农业展会在农产品流通中的重要作用。农业展会不同于一般的商业展会和贸易展会，承担着宣传党的农业政策、展示成就、引领市场的功能。从组织形式到展示内容，很大程度上需要政府推动引导。市州农牧部门要增强市场意识，在举办和参加各类展会时，突出解决参展企业需求，同时广泛邀请采购商和消费者参观，让更多的采购商和消费者了解、认识甘肃特色优势农产品，让广大参展企业获得宣传品牌、签订单的回报，让更多的甘肃农产品流通销售。
（三）完善和创新办展机制，推动农业展会良性发展。举办和参加农业展会，需要引进市场化机制。农业展会必然要从政府办展走向市场办展，以解决管理观念滞后，展会效益低等问题。市州农牧部门要创新办展机制，采取市场化运作方式，推动农业展会“专业化、市场化、品牌化”，以展会的自身价值和魅力吸引更多的企业、采购商、消费者和观众参与，把农业展会打造成一个促进农产品流通销售、提升优质农产品品牌、增进农业对外交流合作的平台。
甘肃省农牧厅
2014年11月13日
