海南农垦试水规模化营销新路，让农民种得好更卖得好——

　　4月29日上午，位于文昌市的东路农场荔枝集散中心人声鼎沸。首届海南农垦荔枝大型拍卖会在此开槌。

　　荔枝种植户符气山没有在台下就坐，而是站在主席台右侧默默注视着眼前的一切。他也和农场签约参加了本次拍卖，签约面积为20亩。

　　10时整，拍卖会准时开槌。经过多轮激烈竞价，第一单荔枝顺利成交，价钱达12.6元/公斤，成交量为4万公斤。符气山紧蹙的眉头逐渐舒展开来。第二单荔枝的竞价更是激烈，单价攀至13.2元/公斤，成交量为3万公斤。两单荔枝均被上海峰德隆果业竞得。“每公斤拍出13.2元，成功了！”符气山自言自语。

　　而在省农垦总局副局长王任飞看来，这是垦区迈向规模化、产业化、标准化、专业化的现代农业发展道路的又一有益尝试。“有好产品却卖不出好价钱，这是长期困扰垦区乃至海南农业发展的一大问题。”他说：“在欧洲国家和我国台湾、云南等地，许多农产品都采取竞价拍卖的方式开展营销，我们不仅要让农户种得好，还要优质优价卖出去。”

　　长期以来，大部分垦区农业乃至海南农业产业保持着传统的“一对一”销售方式，虽然这种上门直接收购的模式有利于交易双方对产品数量和价格的掌控，但同时也存在着信息不透明、不对等，风险防控能力差等瓶颈的制约，大量溢价流失在了流通环节。

　　王任飞说，采取竞价方式规模化销售荔枝，有利于减少销售环节和流通成本，给客商和果农搭建好销售平台，打造热带特色农业品牌，带动海南垦区及周边农村现代农业向信息化、规模化、产业化、标准化、专业化方向发展，进一步促进职工和农民增收增效。

　　据介绍，海南农垦将总结借鉴东路农场规模营销的成功经验，继而将在垦区全面推行，最后实现40家农场抱团闯市场。