为了认真贯彻自治区工业经济发展座谈会和全区工业经济运行分析会议精神，自治区经信委主要领导带领相关人员，先后到中国银行宁夏分行、工商银行宁夏分行等金融机构进行对接调研。从调研中发现，各金融机构都能按照自治区党委、政府的安排部署，将中小企业金融服务置于优先发展的战略地位，积极探索符合宁夏经济和具有各银行特色的缓解小企业融资难的有效途径，推出多款为小企业量身打造的融资产品。特别是工商银行宁夏分行，在工业经济运行形势十分严峻的情况下，适时出台了四项举措，有效的缓解中小企业融资困难，有力地支持了我区中小企业发展。
第一、推出十项措施，在推动地方经济社会发展中继续履行大行的社会责任
为了更进一步支持中小企业发展，按照2012年全行中小企业金融业务发展的总体目标，制定出台了十项具体措施办法。一是进一步统一思想、转变观念，增强对发展中小企业信贷业务工作重要性和紧迫性的认识，从长远发展的战略高度充分认识发展中小企业信贷业务的重要性。二是切实提高贷款上报时效性和业务质量，努力加快扩户进度和效率，各行要和分行前中后台联系沟通，确保业务上报质量。三是切实加强到期贷款管理。各行要至少提前两个月对到期贷款安排专人进行统计，对存量贷款需要继续办理融资的，在办理融资业务时要合理确定贷款期限，均衡分布贷款到期时间。四是加大对中小企业金融服务的多元化，改变工行表外等资本节约型产品运用不足的现状，努力延伸中小企业金融服务领域和范围。五是狠抓“三项落实”，即：要落实好工行产品与客户需求的结合点，切实把工行产品优势转化为营销优势；要落实客户经理与客户每周联系制度，切实维护好客户关系；要落实分管领导晨会制度，组织解决营销工作中存在的难点和问题。六是进一步强化考核推动，实施切实有效的配套考核问责激励机制。七是要切实把贸易融资业务拓展作为下一步“扩户”的突破口，紧紧围绕工行核心客户全力开展其供应链、产业链、交易链上下游小企业客户的贸易融资业务。八是工行将在5月份至10月份组织开展“全行百名客户经理进千家企业”营销竞赛活动，以工行年初下发的自治区政府实施的“百家成长千家培育”发展工程推介的1028户中小企业名单为营销重点，“一把手”总负责，主管行长要亲自抓。九是各行要充分利用分行大额资金监控平台信息，切实做好存款工作，进一步加大目标客户营销力度。十是进一步加强中小企业客户经理队伍建设，继续选拔一批业务素质较高的人员充实到中小企业客户经理队伍中。
第二、合规收费，减轻企业财务成本
按照银监会有关文件要求，工行重点对小企业收费进行了梳理，保证中间业务收费“合法、有据、有依、可查”。对照银监会“七不准”及总行有关规定中存在的问题进行了整改。减少了对小企业客户的中间业务收费项目。同时，今年又对贷款利率做了适当降低，减轻了小企业客户财务负担。在今后的工作中，要求各行要严格按照总分行有关文件及收费标准执行，认真填写相关合同、协议，进一步完善各项业务操作流程。
第三、银政合作召开产品推介会
工商银行宁夏分行成立小企业金融业务专营机构以来，为广泛收集客户资源，营造良好的外部发展环境，工行非常注重与地方政府的联系沟通，采取多种形式进行合作。为保证合作能够尽快取得实质性成果，工行与自治区经信委商定先期在全区五市与当地政府共同各举办一次“中小企业金融产品推介会”。首先于2011年5月，成功与银川市政府联合举办了中小企业金融产品推介会。下半年分别与石嘴山、吴忠、中卫、固原市政府联合成功举办了“百家成长、千家培育”工程暨中小企业金融产品推介会，参会企业达340余家。由工行重点向与会企业负责人详细讲解介绍了工行的中小企业政策和丰富的融资产品，对企业提出的有关融资问题进行了耐心、细致和深入的讲解答复，征询了客户在工行办理的业务及对工行的融资需求。5个业务部门分别就中小企业融资产品、国际业务金融服务、电子银行业务、个人信贷产品业务、牡丹信用卡产品分别进行讲解介绍，并印制了专门的金融服务宣传手册。会议邀请媒体现场采访报道，进一步扩大社会影响。工行已将参会企业按所属区域划分并明确所辖支行负责进一步的营销和维护。今年以来，工行先后与灵武、永宁、贺兰、西夏区、青铜峡、中宁政府联合举办中小企业金融产品推介会。
第四、开展“百名客户经理进千家企业”营销竞赛活动
为了深入推进“信贷扩户工程”，全面提升扩户步伐和效率。宁夏分行决定自2012年6月至10月份在全行公司信贷业务经营机构中开展“百名客户经理进千家企业”营销竞赛活动。各行要以分行年初下发的自治区政府实施的“百家成长千家培育”发展工程推介的1028户中小企业名单为营销重点。通过竞赛活动充分调动广大中小企业客户经理，立足本职岗位、苦练业务技能、增强竞争意识、不断拓展客户群体，有效推动全行中小企业金融业务健康快速发展。
今后，工行宁夏分行将继续坚定不移地把小企业信贷业务发展作为一项长期性的目标，牢牢抓住自治区承接东中部地区产业转移以及推动“百家成长 千家培育”中小企业发展工程的历史机遇，进一步积极稳健地推进“公司信贷扩户工程”。今后三年内小企业客户力争突破800户，年均贷款增长不低于50 %，到2014年末小企业贷款余额达到70亿元。其中：2012年实现新增小企业客户150户，力争200户以上，全年新增贷款15亿元，新增存款5亿元。（综合与法规处）
